1、負(fù)責(zé)公司一物一碼業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的銷售；

2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶覆蓋，與重點(diǎn)客戶建立良好、持續(xù)的合作關(guān)系，制定客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并積極有效地推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)；

3、拓展行業(yè)重點(diǎn)合作伙伴，與行業(yè)重點(diǎn)渠道建立良好、持續(xù)的合作關(guān)系；

4、深度挖掘行業(yè)重點(diǎn)客戶的潛在需求，主導(dǎo)商機(jī)全過(guò)程并成交，為客戶提供滿意的解決方案；

5、幫助客戶分析其業(yè)務(wù)模式，深挖客戶真實(shí)需求，向客戶提供解決方案與服務(wù)；

6、根據(jù)行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，拓展公司產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)上下游資源，為公司接入高質(zhì)量的客戶資源。

1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)，軟件，通信，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，期望有相關(guān)資源背景，有數(shù)據(jù)中臺(tái)、大數(shù)據(jù)、BI公司、2B行業(yè)應(yīng)用軟件行業(yè)背景優(yōu)先；

3、具備區(qū)域或者行業(yè)客戶的拓展經(jīng)驗(yàn)，有中大型軟件項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、具備大型項(xiàng)目的商務(wù)拓展及談判能力，擅長(zhǎng)挖掘和分析客戶需求，有沖勁，項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)；

5、能接受經(jīng)常出差，良好的溝通表達(dá)、業(yè)務(wù)拓展及團(tuán)隊(duì)合作能力，自驅(qū)、抗壓、結(jié)果導(dǎo)向。

1、建立公司的渠道體系，制定渠道客戶拓展方案及政策、制度，熟悉SAAS產(chǎn)品，能建立起從0到1的工作；

2、搭建合作伙伴生態(tài)環(huán)境，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行伙伴的布局及拓展，形成有效運(yùn)轉(zhuǎn)的渠道結(jié)構(gòu)，完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)組織與落實(shí)渠道生態(tài)鏈體系內(nèi)的合作伙伴賦能工作，包含產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面的支持；

1、4年以上To B行業(yè)信息化（軟硬件）行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，擁有渠道管理、銷售、商務(wù)拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉渠道體系的建設(shè)，渠道盈利模型設(shè)計(jì)，具有創(chuàng)新和變革意識(shí)，熟悉區(qū)域渠道情況，有渠道商資源者優(yōu)先；

3、具有敏銳的銷售觸覺(jué)，突出的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，優(yōu)秀的協(xié)同管理能力，良好的商務(wù)談判能力；

4、具備優(yōu)秀的人際溝通能力、應(yīng)變能力、分析能力，有旺盛的開(kāi)拓精神，并以結(jié)果為導(dǎo)向的方式展開(kāi)工作；

5、有一定的ISV客戶資源，熟悉渠道關(guān)系者優(yōu)先。

1、根據(jù)公司要求，完成年度、季度、月度銷售任務(wù)指標(biāo)；

2、定期拜訪、回訪客戶，與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，進(jìn)行產(chǎn)品講解及商務(wù)談判；

3、積極開(kāi)發(fā)新客戶，發(fā)展長(zhǎng)期客戶，注意客戶的深度開(kāi)發(fā)與二次銷售，與新老客戶建立良好的關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象；

4、負(fù)責(zé)管理好企業(yè)客戶資源的收集、整理、歸檔等管理事務(wù)，并促使客戶資源開(kāi)發(fā)與利用最大化；

5、負(fù)責(zé)對(duì)新開(kāi)發(fā)客戶以及維護(hù)客戶的收款工作，保證客戶及時(shí)回款，維護(hù)公司利益，防止客戶惡意欠費(fèi)；

6、積極配合公司的各項(xiàng)宣傳推廣工作，積極配合公司各類產(chǎn)品的促銷工作；

7、定期進(jìn)行工作匯報(bào)，積極反映所了解各類市場(chǎng)信息及情報(bào)；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

1、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 ；

2、具有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力及協(xié)調(diào)能力；

3、精力充沛，能承受較大的工作壓力 ；

4、工作細(xì)致認(rèn)真，條理清晰，處事靈活，具有較好的執(zhí)行能力；

5、有從事軟件集成、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化專業(yè)銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

1、負(fù)責(zé)公司農(nóng)業(yè)信息化、品牌等解決方案的銷售與推廣，完成銷售目標(biāo)；

2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓策略，確定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

3、推進(jìn)、控制項(xiàng)目銷售過(guò)程，協(xié)調(diào)資源并獲取訂單；負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作和簽署項(xiàng)目銷售合同；

4、回款：跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程，保證項(xiàng)目回款；

5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)及客戶的關(guān)系開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)維護(hù)，與客戶保持良好關(guān)系；熟悉公司產(chǎn)品和客戶業(yè)務(wù)，能夠?yàn)榭蛻暨M(jìn)行信息化規(guī)劃引導(dǎo)，提出立項(xiàng)建議；

1、大專及以上學(xué)歷，理、工科相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；

2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有政府行業(yè)解決方案、信息化系統(tǒng)、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有農(nóng)業(yè)、商務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)督管理、工信、經(jīng)信局等相關(guān)政府客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具有獨(dú)立分析及解決問(wèn)題能力；具有打單能力，能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的推進(jìn)和控制；具有經(jīng)營(yíng)，客戶關(guān)系管理能力；

4、具有良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的抗壓力，自我學(xué)習(xí)能力，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能適應(yīng)出差。

1、協(xié)同配合銷售團(tuán)隊(duì)做好售前項(xiàng)目調(diào)研、文案支撐、售中業(yè)務(wù)講解以及售后項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收工作。

2、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目技術(shù)方案的編寫、項(xiàng)目技術(shù)講解、系統(tǒng)演示、表述編寫及客戶答疑等工作。

3、負(fù)責(zé)與第三方平臺(tái)的軟硬件對(duì)接，根據(jù)和第三方平臺(tái)合作的進(jìn)展，完善公司的行業(yè)方案庫(kù)。

4、熟悉公司軟硬件產(chǎn)品，成為公司如把硬件產(chǎn)品方面的技術(shù)答疑專家，對(duì)公司研發(fā)的軟硬件產(chǎn)品提出持續(xù)性改進(jìn)意見(jiàn)，協(xié)助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門完善后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。

5、配合銷售支持工作，拜訪客戶，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)介紹、演示等，并了解收集相關(guān)需求，進(jìn)行分析，不斷優(yōu)化方案提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、協(xié)助銷售完成對(duì)客戶的技術(shù)方案、報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)，為客戶提供公司的產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)支持。

1、對(duì)區(qū)塊鏈在工業(yè)板塊的應(yīng)用有一定的認(rèn)知；在企業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域具有一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及整體解決方案實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。有一物一碼企業(yè)級(jí)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

2、本科學(xué)歷，相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)三年以上，年齡在25-35周歲者。

3、能快速準(zhǔn)確把握客戶需求，邏輯思維能力及溝通表達(dá)能力優(yōu)秀。具備比較綜合的技術(shù)應(yīng)用能力，系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)能力和整體解決方案能力。

4、熱愛(ài)售前工作，工作主動(dòng)性強(qiáng)，優(yōu)秀的執(zhí)行力和抗壓力，能接受適應(yīng)高頻率的工作狀態(tài)和出差。

1、負(fù)責(zé) B 端一物一碼產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，需求定義，推進(jìn)開(kāi)發(fā)上線，對(duì)產(chǎn)品最終效果負(fù)責(zé)；

2、可進(jìn)行多層次分析，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，以及用戶使用分析，挖掘新的用戶需求痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新及優(yōu)化；

3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)等多方資源，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期與短期利益的平衡；

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5 年以上SAAS產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

2、嚴(yán)密的邏輯思維和扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠敏銳地從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)總結(jié)問(wèn)題，思維活躍，具備創(chuàng)新意識(shí)，持續(xù)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力強(qiáng)、強(qiáng)責(zé)任心和推動(dòng)力，具備一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

4、有供應(yīng)鏈、營(yíng)銷類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。